Kỹ Năng Bán Hàng: Bán Hàng B2B Cho Doanh Nghiệp Hiệu Quả

bán-hàng-b2b-cho-doanh-nghiệp

Bán Hàng B2B Là Gì?

B2C và B2C là hai thuật ngữ trong kinh doanh mà bất cứ người bán hàng nào cũng biết đến.

B2C là viết tắt của từ Business to Customer, nghĩa là bán hàng từ doanh nghiệp đến với người khách hàng. Ở Việt Nam mô hình này có lẽ là được áp dụng rộng rãi nhất, ví dụ như khi lên facebook bạn mua chiếc áo từ một shop online nào đó thì đó chính là mô hình kinh doanh B2C

Ngược lại bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp hay còn gọi là hình thức kinh doanh B2B. Hình thức kinh doanh của B2B chính là khi một doanh nghiệp bán sản phẩm của họ cho một doanh nghiệp khác.

Ở một góc nhìn khác B2B chính là một mô hình chuyên phân phối hàng hóa (hay còn gọi là bỏ sỉ).

bán-hàng-b2b-cho-doanh-nghiệp

Những Kỹ Năng Bán Hàng B2B Cho Người Bán Hàng

Trong bán hàng B2B mà nói người bán hàng chính là một trong những kênh truyền thông hữu hiệu nhất để truyền thông va trong một những ưu điểm nổi bật của người bán hàng tại B2B đó chính là họ xây dựng mối quan hệ cá nhân rất tốt

Một trong những lời khuyên khi bạn là người bán hàng tại B2B thì bạn nên đầu tư nhiều vào việc học cách xây dựng và duy trì các mối quan hệ cá nhân trước khi làm ăn. Ngoài ra người bán hàng ở B2B cũng nên cần những kỹ năng kinh nghiệm và tố chất sau.

Kỹ năng phân tích

Là người bán hàng B2B bạn phải trang bị cho mình kỹ năng và kinh nghiệp phân tích. Một ngày đứng trước hàng loạt các báo cáo kinh doanh thị trường , đối thủ, sản phẩm,.. bạn phải có khả năng phân tích và suy đoán tốt để có thể nhanh chóng đưa ra được những quyết định đúng đắn

Là người bán hàng, từ tệp khách hàng của bạn có sẳn bạn phải nhanh chóng phân khúc các nhóm đối tượng khách hàng này theo những nhóm nhu cầu riêng để có thể chăm sóc tốt nhất.

bán-hàng-b2b-cho-doanh-nghiệp

Kỹ Năng Lập Kế Hoạch Tiếp Cận

Việc chuẩn bị gặp khách hàng là một trong những yêu cầu đòi hỏi người bán hàng cần phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Từ việc tìm hiểu khách hàng, chuẩn bị file, nội dung cho buổi gặp mặt,… mọi thứ phải được chuẩn bị chu đáo để có thể gặp khách hàng và thành công

bán-hàng-b2b-cho-doanh-nghiệp
Kỹ Năng Lập Kế Hoạch

Bạn phải lên kế hoạch tiếp cận từng khách hàng một.Tìm hiểu thông tin chi tiết về khách hàng của bạn và nên đề nghị gặp đúng người có thể đưa ra quyết định cho việc mua sản phẩm để tránh đi lòng vòng. Và khi bạn bắt đầu tiếp xúc khách hàng của bạn thì cần phải lưu ý tập cần trình bày đúng vào vấn đề mà khách hàng đang quan tâm nhất. Và nếu như bạn không phải là người am hiểu kỹ thuật thì tốt nhất bạn nên đưa theo người giỏi về kỹ thuật để có thể trực tiếp giải đáp những thắc mắc của khách hàng.

Sau khi bạn đã gặp khách hàng thì cần tạo ra mối quan hệ và thường xuyên thăm hỏi và giải quyết những vấn đề nảy sinh để có thể nhanh chóng kỹ được hợp đồng

Việc tạo mối quan hệ với khách hàng sẽ giúp bạn hiểu được những rào cản của họ đối với sản phẩm của mình. Có thể bạn đang bị cạnh tranh giá với một sản phẩm đối thủ nào đó, thì bạn có thể nhanh chóng đưa ra thêm một vài giá trị nào đó kích thích khách hàng

Hãy luôn xây dựng quan hệ lâu dài bằng chữ tín và sự tận tình của chính bạn.

Để có thể trở thành người bán hàng chuyên nghiệp trong mảng B2B, chúng ta cần phải hàng ngày học hỏi không ngừng và rèn luyện rất nhiều về kỹ năng sống. Qua những chia sẻ về kỹ năng bán hàng B2B trên đây, Bằng hi vọng đã có thể mang lại cho bạn những góc nhìn mới mẻ hơn

Bán hàng B2B hay B2C cũng cần sự kết hợp giữ kỹ năng và tư duy. Cuốn sách hành trình lãnh đạo xuất chúng là một trong những tuyệt tác kết tinh những tinh hoa của người lãnh đạo giúp truyền lửa đam mê mạnh mẽ đến người làm bán hàng

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *